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张立辉:工业水处理将开辟水领域的新“蓝海”
2014-12-09 10:07:14  作者:  来源:水工业市场杂志微信  
  •   水处理行业投资有哪些掘金点?如何选择具有增值潜力的投资对象?水务企业需要具备何种优势才能获得与政府合作项目的先机,以资本的形式撬动市场?青云创投合伙人张立辉将给我们做详细指导。
    关键字: 工业水处理

  在市政公用设施市场化的政策背景下,我国水处理产业发展潜力巨大,外资、民营资本以及个体投资者投资这一产业的意愿强烈。而且,政府正推行的公私合营(PPP)服务模式也将加速现有企业的规模扩张。水处理行业投资有哪些掘金点?如何选择具有增值潜力的投资对象?水务企业需要具备何种优势才能获得与政府合作项目的先机,以资本的形式撬动市场?青云创投合伙人张立辉将给我们做详细指导。

  问:我国水处理投资有哪些掘金点?

  张立辉:从废水处理达标率看,焦化、造纸行业、石化行业和小型钢厂污水处理率均有提升空间。达标需求也将扩大工业废水处理市场,其中煤化工、含油污水及印染、医药、食品等领域都是投资看点。就细分市场来看,煤化工行业水处理有可能成就水处理新“蓝海”。

  从商业模式看,以专业化分工的角度,专业企业运营工业园区废水处理,成本将低于工业企业自身。国内大量的工业园区,有着规模可观的废水排放量,具有规模效应。

  环保水务行业说好投也好投,说不好投也不好投,几个亿、几千万资产规模的企业很多,到底谁能够脱颖而出,我觉得还要看企业家如何整合资源,另一方面投资人也要理性,要有明确的定位,不同的合作阶段要有不同的合作伙伴引入。鉴于水处理行业的企业成长周期偏长,依靠自然增长从小到大,五六年以上是最起码的。在投资中应该坚持中长线投资,把握投资时机,立足于增值服务。

  问:水务企业在资本市场如何发展?在融资时怎样吸引创投资金?需要具备何种优势才能获得与政府合作项目的先机,以资本的形式撬动市场?

  张立辉:水处理行业准入门槛较低,市场同质化竞争的情况普遍存在,现在到了如何做好细分市场的阶段。无论是园区、基金还是企业都要做好深耕细作的准备,都要建立自己核心的、别人不可复制、不可替代的价值优势。价值在哪儿?我想现在不管哪个行业,哪个角色,都有这样的共识,那就是企业如果没有技术则做不出价值,但有了技术,如何使其促进产业发展并获得市场的认可是关乎企业成败的关键。现在环保水处理行业已经发展到一定的阶段,有人比喻为从春秋转为战国,虽然能不能形成秦朝统一局面,还不大确定,但已形成一定格局就是各企业以区域和行业为自己的立足点开始去扩张。那么从直观的数据来讲,企业内生性的增长有多快,外沿式的增长怎么来实现,怎么去并购,怎么去整合,关键是战略资源的整合。另外,在这两个增长的基础之上,有没有得到资本市场的更大价值的认定,就是所谓市值的概念,企业至少要立足于这一点。如果还仅仅说我就是想拿项目,那在众多的企业里面很难脱颖而出。

  现在大家都普遍地遇到一些问题,就是我有项目,但我没有钱,我找到一笔钱,投完这个项目,很快又没有钱了。不仅仅是水处理行业,包括跟能源相关的重资产行业,都是企业项目不难找,资金方面如果多方筹措,这个项目也能做下来,但一年只能做一两个,远远达不到作为一个好企业和优势企业的要求,很难跟其他企业有一个明显的区分。很多企业家是顾不上特别长远的,但资本市场看重的是企业五年之后或者三年之后的现金流,而不是看当年的。

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